近幾年產(chǎn)業(yè)下沉，家居建材行業(yè)快速反應(yīng)，很多大品牌迅速占領(lǐng)二三線(xiàn)城市，甚至是部分農(nóng)村市場(chǎng)。但是在二三線(xiàn)城市家居賣(mài)場(chǎng)卻沒(méi)有形成規(guī)模，只是簡(jiǎn)單的“路邊店”、“夫妻店”，女人在家管銷(xiāo)售，男人在外管安裝，這是最原始古老的經(jīng)意模式，很容易被大家接受，但是也給城市建設(shè)和消費(fèi)者選購(gòu)商品帶來(lái)了諸多不便。所以，一些小城市對(duì)行業(yè)的重新規(guī)劃勢(shì)在必行。
隨著濟(jì)寧市紅星美凱龍開(kāi)始招商，濟(jì)寧大部分建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商蠢蠢欲動(dòng)，對(duì)能入駐紅星美凱龍表示了極大地興趣。同時(shí)也在相鄰城市菏澤膩?zhàn)臃蹚S(chǎng)家引起了不小的騷動(dòng)，很多業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈呼吁：小城市也要有專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。
小城市家居建材行業(yè)：路邊店挑大梁
就菏澤市場(chǎng)而言，專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)4個(gè)，3個(gè)居于偏僻的郊區(qū)，唯一的一個(gè)位于市中心的菏澤市九州商城屬于個(gè)人房屋租賃式，沒(méi)有統(tǒng)一的管理。由于時(shí)間長(zhǎng)久，建材市場(chǎng)的整體綜合素質(zhì)不高，內(nèi)部設(shè)施建設(shè)簡(jiǎn)陋，且多以雜牌為主，雖然處于菏澤市中心繁華地帶，人流量大，但是依然無(wú)法得到消費(fèi)者的青睞。相比較而言?xún)H有一排房子之隔的丹陽(yáng)西路卻成了菏澤市最為有名的家居建材商家聚集群，匯集著菏澤市絕大多數(shù)的精英品牌，挑起了菏澤市家居建材市場(chǎng)的大梁。
是什么原因使眾多商家不選擇容易產(chǎn)生集群效應(yīng)的賣(mài)場(chǎng)，而偏偏選擇在路邊棲息呢？筆者走訪(fǎng)了部分商家以后得到了答案。首先，大部分賣(mài)場(chǎng)居于較為偏遠(yuǎn)位置，人流量小，并不能吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，雖然租金便宜，但是眾商家不會(huì)在偏遠(yuǎn)的賣(mài)場(chǎng)安家。其次是對(duì)賣(mài)場(chǎng)所存在顧慮。一位有多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者：“由于賣(mài)場(chǎng)管理不正規(guī)，品牌相互之間存在著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，打價(jià)格戰(zhàn)。在那里做生意壓力很大，所以大家相對(duì)還是喜歡在外面另起門(mén)戶(hù)。”
路邊店現(xiàn)狀堪憂(yōu)，行家呼喚專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)
當(dāng)所有的人都選擇路邊店的時(shí)候，那么路邊店也就失去了其自立門(mén)戶(hù)的意義。首先是隨著市民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，車(chē)輛不斷的增加，路邊店較為集中的地段人流量相當(dāng)大，道路暢通度下降，引起了市民的不滿(mǎn)。其次，形形色色的門(mén)頭標(biāo)語(yǔ)嚴(yán)重影響了地方市容。第三，隨著城市的不斷建設(shè)，原有的城市建設(shè)在不斷地改進(jìn)，建設(shè)落后的地方推倒重建勢(shì)在必行。第四，路邊商家之間沒(méi)有任何的規(guī)范來(lái)約束，各品牌商家之間回到了最原狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)方式，沒(méi)有條約，沒(méi)有規(guī)范，各自為戰(zhàn)，成王敗寇，赤裸裸的利益為上，為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很不好的影響。所以一些有經(jīng)驗(yàn)有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始呼吁：小城市何時(shí)才能有大的專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)？
建立專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)，利商利民正當(dāng)時(shí)
筆者曾經(jīng)對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了采訪(fǎng)，大家一致反映最好是能建立一些大型的專(zhuān)業(yè)的家居建材賣(mài)場(chǎng)，有了統(tǒng)一的約束和管理，做生意會(huì)很省心。不僅給所有品牌一個(gè)同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者更加清晰地了解各個(gè)品牌和真正適合自己的商品。筆者也對(duì)部分選購(gòu)商品的消費(fèi)者進(jìn)行了暗訪(fǎng)，大部分消費(fèi)者表示現(xiàn)在裝修居室要在一條街上來(lái)回跑好幾次，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且不一定能買(mǎi)到好的商品，如果能有像大城市一樣的大的專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)就好了，那樣可以節(jié)省不少時(shí)間，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都將更有保障。
菏澤，位于蘇魯豫皖四省交界處，距離濟(jì)南、鄭州均為二百五十公里，大部分消費(fèi)者不會(huì)選擇去這些省會(huì)城市選購(gòu)商品，這樣就為這個(gè)小城市提供了成立專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的理由。但是菏澤市場(chǎng)一直并未成熟，很多消費(fèi)者對(duì)這樣的市場(chǎng)并不信任，所以大家會(huì)選擇距離較近的濟(jì)寧市去專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品。因?yàn)闈?jì)寧市有較為成熟的金宇裝飾城，現(xiàn)在馬上就會(huì)出現(xiàn)的紅星美凱龍，如菏澤市依舊沒(méi)出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的家居建材賣(mài)場(chǎng)的話(huà)，很多消費(fèi)者就會(huì)選擇去另外的市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，這樣將會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)一邊倒的狀況，更嚴(yán)重者可能會(huì)使一方市場(chǎng)產(chǎn)生崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)過(guò)去，受政策調(diào)控的房地產(chǎn)也開(kāi)始回暖，膩?zhàn)臃垡约巴鈮Ρ夭牧系匿N(xiāo)售也相對(duì)進(jìn)入了旺季，消費(fèi)者也已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整消費(fèi)，最原始的模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。趁此機(jī)會(huì)，在一些小城市開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)不僅可以使經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者節(jié)省不少時(shí)間和精力，同時(shí)也可以調(diào)節(jié)大中城市和小城市之間的平衡關(guān)系，更有利于行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。
